Free PDF Das große USP Strategie Buch: So finden Sie Alleinstellungsmerkmale, Kundennutzen und Positionierung einfach und schnell (Business Success, Band 1), by Roman Kmenta
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Über den Autor und weitere Mitwirkende
Vertriebs- und Marketingexperte Roman Kmenta ist als Unternehmer, Keynote Speaker, Berater und Autor seit mehr als 30 Jahren international in Verkauf, Marketing und Führung erfolgreich tätig. Als Unternehmer hat er in mehreren europäischen Ländern vier erfolgreiche Startups durchgeführt. Als Verkaufs- und Marketingexperte war er in bisher sieben Ländern und mehr als einem Dutzend Branchen tätig. Als Experte für Preisstrategie und Vertriebsentwicklung hat er im letzten Jahrzehnt mit über 100 der Top Unternehmen in Deutschland, der Schweiz und Österreich wie z.B. Baumit, Claas, KIA Motors, Samsung, Weber Grill oder Novartis gearbeitet. Als Autor verfasste er sein aktuelles Buch Nicht um jeden Preis (Goldegg, 2016), Der Stretchfaktor (Signum, 2007) und den Verkaufsbuch Bestseller Die letzten Geheimnisse im Verkauf (Signum, 2. Aufl. 2010) sowie Beiträge in zahlreichen weiteren Publikationen. Seinen Blog lesen jeden Monat mehr als 10.000 Menschen und er schreibt regelmäßig Beiträge für Fachmagazine. Als Keynote Speaker und Redner The Voice of Value gibt er Verkäufern, Führungskräften und Unternehmern Denkanstöße zum Thema Hoher Wert statt kleiner Preis!
Produktinformation
Taschenbuch: 112 Seiten
Verlag: Independently published; Auflage: 2. (14. Juni 2019)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 1071479040
ISBN-13: 978-1071479049
Größe und/oder Gewicht:
15,2 x 0,7 x 22,9 cm
Durchschnittliche Kundenbewertung:
5.0 von 5 Sternen
9 Kundenrezensionen
Amazon Bestseller-Rang:
Nr. 20.747 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
Roman Kmenta kann einfach absolut leicht verständlich erklären - das haben seine bereits erschienenen Publikationen (die ich übrigens auch alle gelesen habe) schon gezeigt. In diesem Buch findet man nicht nur die allgemein gültigen Erklärungen über den USP, sondern in weiterer Folge auch zahlreiche Beispiele aus der Praxis, die man für seinen jeweiligen Geschäftsfall sofort adaptieren kann. Auch die Links zu Blogs, Podcasts und Fallbeispielen fand ich sehr spannend. Ich denke, das Buch richet sich nicht nur an pure USP-Rookies sondern auch an jene, die schon begonnen haben darüber nachzudenken und weitere Impulse suchen. Obwohl ich mich nicht erst seit gestern mit USP beschäftige, habe ich wertvolle Anregungen erhalten. Sehr empfehlenswert.
Als intuitive strategische Business & Marketing Frau ist der USP das um- und auf im Business erfolgreich zu sein! Roman Kmenta bringt dir mit diesem Buch alle Methoden, Tools, Tipps auf den Punkt, was du brauchst, um Deinen USP zu finden und auch umsetzen zu können! Was bringt wirklich was im Business und was nicht! Roman Kmenta bringt seine jahrelange Erfahrung im Verkauf, Business und Marketing in dieses Buch rein, um wirklich was für sich und sein eigenes Business bewegen zu können! ich sag nur: TOP! Höchst empfehlenswerte Literatur!
Roman Kmentas Buch "Das große USP Strategie Buch" eignet sich sowohl für Einsteiger bzw. Menschen die ihr Business neu starten oder gerade definieren möchten, als auch für Unternehmer die ihr Geschäft überdenken, verfeinern oder weiterentwickeln wollen.Der Untertitel "So finden Sie Alleinstellungsmerkmale, Kundennutzen und Positionierung einfach und schnell" bringt es gut auf den Punkt.Der Hauptteil des Buches ist das vierte Kapitel "500+ Ideen für Ihre Einzigartigkeit", Zitat:"Diese mehr als 500 Beispiele und Ideen finden Sie nachfolgend. Sie sind in folgende Bereiche unterteilt:A) KundennutzenB) ZieleC) Räumlicher FokusD) Wertschöpfungskette und KerntätigkeitenE) ZielgruppenF) Produkte und LeistungenG) MitarbeiterH) VertriebssystemI) Pricing und Bezahlung"Dieses Baukasten-Artigen System regt zum Umsetzen an. Ich habe beim Lesen gleich parallel die für mich relevanten Punkte notiert und dadurch einen fundierten Überblick meines Business bzw. meiner Alleinstellungsmerkmale erhalten und konnte zusätzlich auch noch ein paar interessante und wertvolle neue Inspirationen entdecken. Und genau solche Gedankenanstöße können zu unbezahlbaren Einsichten führen, die schließlich nach längerer Zeit, rückwirkend betrachtet, echte Meilensteine sind ...Ein guter Einstieg ist, dass Roman Kmenta zwischen den Begriffen "Positionierung", "Alleinstellungsmerkmal" und "USP" sauber unterscheidet. Diese Begriffe, die gerne durcheinandergewürfelt werden, werden gleich zu Beginn klar und leicht verständlich definiert.Sehr hilfreich sind auch die Buchempfehlungen und Weblinks zu weiterführenden Beiträgen innerhalb des Buchs (in der Kindle-Version direkt anklickbar).Auch die Praxisbeispiele, die Roman Kmenta immer wieder aufführt, sind sehr nützlich und bereichern das Buch.Zu guter Letzt ist das USP-Buch kein Monster-Werk sondern in rund zwei Stunden gut lesbar. Ich persönlich hatte viele Vorkenntnisse und konnte das Buch daher in etwa eineinhalb Stunden durcharbeiten.PS: Lassen Sie sich nicht durch die Übung am Ende des frühen Kapitels "Positionierung" verwirren, diese ist eindeutig an Einsteiger gerichtet bzw. an Menschen, die Ihre Business-Idee gerade finden möchten. Das ist nur ein kleiner Bruchteil, das gesamte Buch ist wie beschrieben ebenfalls für alle geeignet, die bereits ein Business haben.
Roman Kmenta schafft es in diesem Buch das extrem wichtige Thema Positionierung & USP anschaulich und kompetent auf den Punkt zu bringen. Der Inhalt ist sehr hoch wertig und und leicht verständlich geschrieben, so dass ich einige wichtige Impulse für mich und mein Business mitnehmen durfte. Positionierung & USP ist ein Thema, dass vermutlich niemals abgeschlossen sein wird. Umso wichtiger ist es, dass man als Selbständiger & Unternehmer die notwendigen Werkzeuge beherrscht, um eine kontinuierliche Anpassung zu ermöglichen.Ich habe das Buch mit großer Freude „verschlungen“ und kann es aus voller Überzeugung empfehlen!
Nicht mein erstes und auch sicher nicht mein letztes Buch von Roman Kmenta. Positionierung und USP sind oft die Achillesferse von Selbstständigen und Verkäufern. Roman Kmenta gibt sehr praxisnahe Schritt für Schritt Anleitungen zur Umsetzung. Er verschweigt nicht, dass Positionierung und USP oft kreative Prozesse sind, die hin und wieder auch mal etwas dauern können. Stattdessen gibt er mehr als 500 USPs aus der Praxis, um diesen Prozess für jedermann kreativ, sicher und einfach zu machen. Bitte mehr davon!
Getreu dem Motto "Sie müssen nicht einzigartig, sondern nur einzigartig genug sein" wirft Roman Kmenta ein ganz neues Licht auf das große Thema USP. Er zeigt mit praktischen Übungen und hunderten von Tipps, wie man ein Alleinstellungsmerkmal aus der Theorie in die Praxis überführt. Viele Querverweise (und weiterführende Ressourcen) zu anderen Themen runden dieses Must-have Strategiebuch ab.
Durch einen Tipp habe ich mir das Buch geholt. Da ich in einer wettbewerbsstarken Branche arbeite, ist der USP ein Thema mit dem ich mich seit Unternehmensgründung beschäftige und der sich stetig weiterentwickelt. Das Buch hat es definitiv geschafft, meinem USP einen weiteren Feinschliff zu geben.
Wie bereits aus seinen anderen Büchern gewohnt, liefert Roman Kmenta hier eine Punktlandung zum Thema! Die Begriffe Marketing und USP werden von der verstaubten Theorie losgelöst. Die Leser finden sofort anwendbare Praxisbeispiele und Tipps!
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